Περιγραφή Σεμιναρίου:

Η οικονομική κρίση και η πτώση της εγχώριας αγοραστικής δύναμης έχουν δημιουργήσει τις  προϋποθέσεις για εύρεση νέων αγορών όπου θα μπορούν να προωθηθούν τα ελληνικά αγροτικά προϊόντα.

Το πρόγραμμα αυτό, είναι ειδικά σχεδιασμένο για τις εξαγωγές φρέσκων φρούτων και λαχανικών καλύπτοντας την ανάγκη για εξειδίκευση σε μια από τις πλέον παραγωγικές κατηγορίες προϊόντων της ελληνικής αγροτικής οικονομίας.

Σκοπός:

Σκοπός του προγράμματος είναι να εφοδιάσει τους συμμετέχοντες  με  τις απαραίτητες θεωρητικές και πρακτικές γνώσεις ώστε να είναι σε θέση να προχωρήσουν  με στέρεα βήματα τα σχέδιά τους σχετικά με την επέκταση της επιχειρηματικής  τους δράσης σε αγορές του εξωτερικού.

Με συνοπτική και πρακτική εκπαίδευση (παραδείγματα &  ασκήσεις τα οποία προσαρμόζονται στα προϊόντα της  κάθε περιοχής που πραγματοποιείται το σεμινάριο ) , το πρόγραμμα καλύπτει όλες τις πτυχές της εξαγωγικής δραστηριότητας  φρέσκων φρούτων και λαχανικών.

Οφέλη:

Οι συμμετέχοντες θα κατανοήσουν τον κύκλο των εξαγωγών φρέσκων φρούτων και λαχανικών, σύμφωνα με τις πραγματικές συνθήκες και απαιτήσεις της αγοράς ώστε να είναι σε θέση να εκμεταλλευτούν τις ευκαιρίες που προσφέρει το διεθνές περιβάλλον.

Πιο αναλυτικά οι συμμετέχοντες θα είναι σε θέση να:

• κατανοήσουν τις ευκαιρίες αλλά και  τις απαιτήσεις των διεθνών αγορών, ώστε να κάνουν τις σωστές επιλογές και να αποφύγουν πιθανούς κινδύνους
• βρίσκουν και να αξιολογούν νέες αγορές για τα προϊόντα τους
• αντιληφθούν τη θέση τους ως προς τον ανταγωνισμό με στόχο τη βελτίωσή της
• εντοπίζουν, να αξιολογούν και να προσεγγίζουν πελάτες, ώστε να διαμορφώνουν αποτελεσματικές συνεργασίες
• βελτιώσουν  τη διαδικασία πώλησης και εξυπηρέτησης του πελάτη

Σε ποιους απευθύνεται:

• Νέους και υφιστάμενους αγρότες που θέλουν να ξεκινήσουν σωστά ή να αναπτύξουν την εκμετάλλευσή τους, σύμφωνα με τις απαιτήσεις της αγοράς
• Συνεργατικά Σχήματα όπως Συνεταιρισμοί, Ομάδες Παραγωγών κ.λπ. που θέλουν να επεκταθούν στο διεθνές περιβάλλον ή να ενισχύσουν την παρουσία τους σ' αυτό
• Εμπορικές και Μεταποιητικές Επιχειρήσεις στον τομέα των φρέσκων φρούτων και λαχανικών που θέλουν να επεκταθούν στο διεθνές περιβάλλον ή να ενισχύσουν την παρουσία τους σ' αυτό

Συνοπτικό πρόγραμμα:

1. Εισαγωγή στις Εξαγωγές Φρέσκων Φρούτων & Λαχανικών

• Τα κύρια χαρακτηριστικά των Εξαγωγών,η φορολογική τους αντιμετώπιση και το σχετικό θεσμικό πλαίσιο
• Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα των Εξαγωγών 
• Η τμηματοποίηση της αγοράς και οι ιδιαιτερότητες των εξειδικευμένων τμημάτων (nichemarkets)

2. Προετοιμασία για την πραγματοποίηση Εξαγωγών

• Ποια είναι η ζήτηση των προϊόντων μου σε παγκόσμιο επίπεδο;
• Ποιοι είναι οι ανταγωνιστές μου στη διεθνή αγορά;
• Ποιοι είναι οι περιοριστικοί μου παράγοντες;
• Πως θα επιλεγούν τα προϊόντα μου;
• Ποιες είναι οι απαιτήσεις των αγοραστών και της αγοράς;
• Πρέπει να προχωρήσω σε βελτιώσεις ή/και συνεργασίες;       

3. Εύρεση Πελατών - Έρευνα Αγοράς

• Πως βρίσκω τη συνολική κατανάλωση στις αγορές;
• Πως κάνω έρευνα αγοράς-εύρεσης πελατών;
• Πως βρίσκω, αξιολογώ και προσεγγίζω τον υποψήφιο πελάτη;
• Πως μαθαίνω τις ανάγκες του;

4. Πραγματοποίηση Εξαγωγών–Εξυπηρέτηση μετά τις πωλήσεις

• Πως κάνω κοστολόγηση; Σε ποια τιμή πουλάω; Με ποιους όρους πουλάω;
• Πως δημιουργώ μία «προσφορά»; Πως διαπραγματεύομαι;
• Πως επιλέγω όρους πληρωμής;
• Πως προετοιμάζω το φυσικό αντικείμενο της εξαγωγής;
• Πως παρακολουθώ την πορεία της εξαγωγής;
• Πως προσφέρω εξυπηρέτηση μετά τις πωλήσεις;

Τρόποι πληρωμής- εξόφλησης:

• Κατάθεση ή έμβασμα
• Πιστωτική κάρτα

Ημερομηνία διοργάνωσης: 25 Νοεμβρίου 2016

• Υλικό που θα παραλάβετε: Αναλυτικές Σημειώσεις με χρήσιμες παραπομπές

• Αίθουσα Καταστήματος Τράπεζας Πειραιώς (Κατ/μα Τράπεζας Πειραιώς, Ερυθρού Σταυρού 66, Τ.Κ.65100, Καβάλα)
• Δίνεται βεβαίωση παρακολούθησης
• Διάρκεια: 6 ώρες